Het ondernemersvertrouwen in Nederland staat inmiddels al geruime tijd onder druk. Veel ondernemers maken zich zorgen over stijgende kosten, personeelstekorten en economische onzekerheid. Toch ziet Lex Gielen, oprichter van Capilex, dagelijks ondernemers die juist in uitdagende tijden blijven investeren, uitbreiden en groeien. Volgens hem heeft dat minder te maken met geld dan veel mensen denken.
“De meest succesvolle ondernemers die ik spreek, zijn niet per se de ondernemers met de meeste middelen,” zegt Lex Gielen. “Ze kijken simpelweg anders naar risico.”
Stilstand voelt veilig, maar dat is het niet
Volgens Gielen wordt risico vaak gekoppeld aan actie. “Een investering doen, een nieuwe medewerker aannemen of een extra vestiging openen voelt spannend. Daardoor richten ondernemers zich vooral op wat er mis kan gaan als ze iets ondernemen. Maar dat is slechts één kant van het verhaal,” zegt hij. “Veel ondernemers kijken naar het risico van een beslissing, maar niet naar het risico van géén beslissing.”
Dat laatste wordt volgens hem regelmatig onderschat. Een kans laten lopen, een noodzakelijke investering uitstellen of te lang wachten met groeien kan uiteindelijk grotere gevolgen hebben dan de investering zelf.
Wat men bij Capilex dagelijks ziet
Gielen ziet ze jaarlijks voorbij komen: grote aantallen aanvragen voor financiering. Capilex biedt hem daarmee een uniek inkijkje in de keuzes die ondernemers maken. “Wat mij opvalt, is dat succesvolle ondernemers niet roekeloos zijn,” zegt hij. “Integendeel. Ze verzamelen informatie, bekijken hun mogelijkheden en nemen vervolgens een besluit. Ze accepteren dat volledige zekerheid niet bestaat.”
Volgens Gielen blijven minder succesvolle ondernemers juist vaak hangen in de analysefase. “Ze blijven rekenen, vergelijken en wachten op het perfecte moment. Alleen bestaat dat perfecte moment meestal niet.”
Waarom ondernemers vaak later aankloppen dan nodig
Een patroon dat Gielen daardoor regelmatig ziet, is dat ondernemers pas financiering gaan regelen wanneer ze het geld direct nodig hebben. “Dan is er ineens een kans om een pand te kopen, voorraad in te slaan of een bedrijf over te nemen,” zegt hij. “Op dat moment begint de zoektocht naar financiering, terwijl je eigenlijk eerder al had moeten nadenken over hoe je zo’n kans zou financieren. Daardoor ontdekken ze soms te laat welke opties er eigenlijk al beschikbaar waren.”
Veel ondernemers onderschatten wat ze al hebben opgebouwd
Volgens Gielen zit daar nog een tweede misverstand achter. Veel ondernemers kijken vooral naar hun beschikbare saldo, terwijl ze vergeten welke waarde er in hun onderneming aanwezig is. “Een ondernemer kijkt vaak naar wat er vandaag op de rekening staat,” zegt hij. “Maar er zit soms ook waarde in een bedrijfspand, een loods of ander vastgoed.”
Dat is precies waar Capilex zich op richt. Ondernemers kunnen, vaak razendsnel, financiering krijgen op basis van de overwaarde van vastgoed dat zij al bezitten. Het gaat daarbij om leningen tot 200.000 euro, met een looptijd van twaalf maanden. Zowel zakelijk als particulier vastgoed kan daarbij als onderpand dienen. “Wat ik vaak zie, is dat ondernemers meer mogelijkheden hebben dan ze zelf denken,” zegt Gielen. “Ze hebben alleen nooit op die manier naar hun situatie gekeken.”
Volgens Gielen wordt de financiering vaak gebruikt voor heel praktische doelen. “Denk aan het inkopen van extra voorraad, een verbouwing, de aankoop van bedrijfsmiddelen of het overbruggen van een periode waarin er tijdelijk extra werkkapitaal nodig is. Het zijn meestal geen spectaculaire plannen, maar investeringen die ondernemers helpen om verder te groeien of kansen te benutten.”
Juist omdat het om relatief overzichtelijke bedragen gaat, kijken ondernemers volgens hem vaak verbaasd op wanneer ze ontdekken hoeveel ruimte er al in hun vastgoed zit. “Veel mensen denken bij financiering meteen aan een langdurig traject bij een bank. Terwijl ze soms al over een oplossing beschikken zonder dat ze zich daarvan bewust zijn.”
De grootste fout is wachten
Volgens Gielen is het daarom niet de verkeerde beslissing die ondernemers het vaakst opbreekt. “De ondernemers die ik zie vastlopen, zijn meestal niet degenen die een keer een verkeerde keuze maken,” zegt hij. “Het zijn vaak de ondernemers die blijven wachten totdat alle seinen op groen staan.” En dat moment komt volgens hem zelden.
We zien het dagelijks bij Capilex: ondernemers die achteraf beseffen dat niet handelen soms duurder is dan handelen. Daarmee komt Gielen terug bij wat volgens hem misschien wel de belangrijkste ondernemersles is:
“Risico vermijden klinkt verstandig,” besluit hij. “Maar in de praktijk blijkt vaak dat stilstand het grootste risico van allemaal is.”
